TEMU出海的第一刀，直接“砍”向了SHEIN 亞馬遜課程培訓(xùn)

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Temu從誕生那一刻開始，似乎就與SHEIN較上勁了?；I備之初，Temu以SHEIN為師，對(duì)標(biāo)其寄售模式。為了迅速落地，Temu不斷挖角團(tuán)隊(duì)，以高薪引走了一批骨干人才；又將目光盯向了SHEIN的供應(yīng)商...

▎雙方開戰(zhàn)在即

9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)“Temu”正式上線，主攻Shein的腹地北美市場(chǎng)，并快速拓展至非洲和加拿大市場(chǎng)，一邊低價(jià)補(bǔ)貼搶用戶，一邊放出優(yōu)惠條件搶供應(yīng)商，一邊以高價(jià)“挖”Shein員工。

作為跨境電商巨頭、有“女裝界拼多多”之稱的Shein，也毫不示弱，要求核心供應(yīng)商不能將同版商品放到Temu上售賣，近期又傳出即將上市的消息。

“據(jù)報(bào)道，Shein聘請(qǐng)了貝爾斯登（Bear Stearns）前投資銀行家唐偉（Donald Tang）擔(dān)任其執(zhí)行副董事長(zhǎng)，助推Shein赴美IPO。”

根據(jù)拼多多財(cái)報(bào)，其2021年第四季度的平均月活用戶數(shù)，較前一季度減少了810萬(wàn)，到2022年第二季度，其不再公布月度和年度用戶活躍數(shù)據(jù)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)國(guó)內(nèi)用戶增長(zhǎng)遭遇瓶頸，拼多多便不得不出海淘金，加之美國(guó)等海外市場(chǎng)因通脹產(chǎn)生“消費(fèi)降級(jí)”潮，主打低價(jià)的Temu，和Shein抓住的是同一波用戶。

拼多多和Shein的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，但如今的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)平臺(tái)所需的獲客、履約、運(yùn)營(yíng)能力，以及供應(yīng)鏈資源，都提出了更高的要求，可以說，拼多多和Shein的戰(zhàn)爭(zhēng)，才剛剛開始。

圖源/TEMU官網(wǎng)

▎C端搶奪海外用戶

Temu讓SHEIN感到不安的程度，可見一斑。

“搶員工”、“搶供應(yīng)商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN搶消費(fèi)者。

SHEIN的低價(jià)，是投擲向歐美市場(chǎng)的深水炸彈，然而，Temu的價(jià)格更是擊穿了SHEIN的地板價(jià)。

在“黑五網(wǎng)一”來臨之際，Temu比SHEIN激進(jìn)很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感覺。

此外，還推出了“0.99美元專區(qū)”，家居、服飾、3C數(shù)碼等各類目大部分商品的價(jià)格在5美元以下。

很多美國(guó)用戶已經(jīng)感受到“同款單品，Temu的價(jià)格普遍比SHEIN更便宜?！?/span>

美國(guó)一家媒體稱，Temu為購(gòu)物者提供了“不可抗拒”的價(jià)格，一副太陽(yáng)鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設(shè)計(jì)師太陽(yáng)鏡要超過 500 美元。

圖源/TEMU官網(wǎng)

在新用戶福利方面，Temu也拿出了比Shein更具誘惑力的福利。Temu為新用戶提供一張7折優(yōu)惠券，前三單將獲得免費(fèi)配送服務(wù)。而Shein的新人福利是提供3張85折優(yōu)惠券、2張8折優(yōu)惠券。

更重要的是，Temu開始啟動(dòng)拼多多在國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵一招——“砍一刀”，讓其App下載量又沖上新一個(gè)高峰。

該推介獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)名為“Referral Bonus”，與“砍一刀”極為相似。

一位接近Temu的跨境電商人士稱，Shein從2019年開始，就在拓展美妝、居家、廚浴用品、寵物用品等板塊，每一板塊均有5000多個(gè)SKU，未來還將再擴(kuò)充2倍的量。

 

圖源 / Shein官網(wǎng)

 

在快遞和物流方面，Temu提供29美元及以上的訂單免費(fèi)送貨服務(wù)，而Shein的最低起送是49美元。

“低價(jià)誘惑”放到很多[敏感詞]都同樣適用，不過問題是，低價(jià)商品如果質(zhì)量很差，且進(jìn)入平臺(tái)的多是“薅羊毛”用戶，很難形成復(fù)購(gòu)。

▎B端搶SHEIN的供應(yīng)商

廣州番禺是中國(guó)有名的服裝制造生產(chǎn)基地，2015年，Shein將總部從南京搬到這里。而現(xiàn)在，這里同樣也是Temu的總部所在地。

在Temu誕生之前，SHEIN很自信，對(duì)其供應(yīng)商向他平臺(tái)供貨的行為，并沒有太多約束，更沒有禁止。

然而，Temu強(qiáng)勢(shì)拉走一批供應(yīng)商之際，SHEIN警覺了，開始嚴(yán)令禁止旗下供應(yīng)商與Temu合作。

截至目前，Shein的供應(yīng)商有3000家左右，其核心供應(yīng)商基本都在番禺，約有三四百家，而一些大供應(yīng)商正在被Temu“挖角”。

“已有2家企業(yè)因同時(shí)與Temu合作，被Shein平臺(tái)罰款20萬(wàn)”。

不過，“嚴(yán)防死守”之下，依然有供應(yīng)商選擇通過另注冊(cè)企業(yè)、不使用Shein樣板的方式，與Temu進(jìn)行合作。

原因是，對(duì)于供應(yīng)商來說，Temu給出的條件很“誘人”——更低的入駐門檻（0保證金入駐）、免去商家運(yùn)營(yíng)和物流配送費(fèi)、更短的結(jié)款周期。

相比之下，Temu更像是一種商品“寄售模式”，注冊(cè)商家通過平臺(tái)審核后，將樣品寄至平臺(tái)，由官方團(tuán)隊(duì)與商家商定價(jià)格，之后商家將貨品寄到拼多多國(guó)內(nèi)大倉(cāng)。后續(xù)商品的銷售、跨國(guó)運(yùn)輸、配送等均由平臺(tái)完成。買家簽收后，Temu按照簽收日T+1來結(jié)款。

目前，許多賣家和Temu平臺(tái)還在經(jīng)歷“磨合期”。有同樣想法的供應(yīng)商不少，他們?cè)谕ㄟ^初步審核后停了下來，保持冷靜觀望。

Shein畢竟經(jīng)歷了十多年的沉淀，Temu作為新平臺(tái)，沒那么快起來。

“我們做工廠的，要的是產(chǎn)能，多一個(gè)渠道就多一個(gè)選擇。”

▎總結(jié)

雖然不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多出海是在“復(fù)刻”Shein模式，但Temu是平臺(tái)模式，Shein是DTC模式，為何會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)？

如上面所說的，Temu的壯大，是建立在大量的補(bǔ)貼和燒錢上，同時(shí)也依托在對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)之上。

一位已經(jīng)開店的賣家告訴小億，Temu團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)會(huì)進(jìn)行比價(jià)，每一個(gè)同款商品，要找到許多廠家來對(duì)比，基本上誰(shuí)低價(jià)誰(shuí)上。他們用了一款很先進(jìn)的比價(jià)工具，價(jià)格一目了然。

目前，Temu在國(guó)內(nèi)拿到的價(jià)格，基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價(jià)”了。那么，這樣一個(gè)“在國(guó)內(nèi)拼命壓低供應(yīng)商貨價(jià)，而在國(guó)外拼命補(bǔ)貼外國(guó)消費(fèi)者”的平臺(tái)，對(duì)中國(guó)跨境電商意味著什么呢？

一位深圳分析人士認(rèn)為，在服裝類目里，SHEIN所到之處，寸草不生。那么，在綜合類目里，Temu所到之處，也可能寸草不生。Temu可能會(huì)成為一個(gè)“大黑洞”，吸走大量的電商流量和購(gòu)物人群。這樣對(duì)于普通中國(guó)賣家來說未必是好事，他們既無(wú)法成為Temu的供應(yīng)商，同時(shí)又要面對(duì)Temu巨大的低價(jià)“吸流”效應(yīng)，確實(shí)會(huì)承受一定的壓力。

當(dāng)然，情況未必如此悲觀。

歐美電商生態(tài)與中國(guó)不一樣。中國(guó)電商“頭部效應(yīng)”過強(qiáng)，流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺(tái)上，而各類大小品牌商、白牌商家的獨(dú)立網(wǎng)站分到的流量少得可憐，甚至無(wú)法生存。在歐美，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)型的巨頭，占據(jù)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有國(guó)內(nèi)那么集中，給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)品牌獨(dú)立站或者白牌獨(dú)立站還留了很大空間。

總體說來，歐美電商市場(chǎng)的長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)會(huì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)，因此，無(wú)論SHEIN還是Temu在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，無(wú)法填補(bǔ)這么大的空間。

此外，所謂的消費(fèi)下沉，確實(shí)存在，但是消費(fèi)升級(jí)也并存，許多深耕產(chǎn)品，精益求精的玩家，依然可以賣出品牌溢價(jià)，也照樣做得風(fēng)生水起，比如目前崛起的安克創(chuàng)新（Anker）、添可等，無(wú)不如此。

我們還是希望更多賣家回歸本質(zhì)，精研產(chǎn)品，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打出品牌影響力來，這樣才能抵御“燒錢補(bǔ)貼平臺(tái)”的進(jìn)攻。

好了，今天的文章就分享到這里，你有什么好的想法，歡迎在底部留評(píng)。

最新資訊

    亞馬遜開始使用人臉識(shí)別來驗(yàn)證賣家身份

11月16日消息，亞馬遜日前宣布，將測(cè)試面部識(shí)別、偽造檢測(cè)和其他自動(dòng)化技術(shù)，用以驗(yàn)證潛在第三方賣家身份。

此次測(cè)試回應(yīng)了一些亞馬遜賣家的反饋需求，以尋求更高效的驗(yàn)證流程，身份驗(yàn)證也是亞馬遜用以打壓平臺(tái)欺詐行為的一種方式。

亞馬遜賣家注冊(cè)服務(wù)總監(jiān)Anirudh Chandrakant表示，“我們的測(cè)試將確定我們是否能夠?qū)崿F(xiàn)與當(dāng)前流程相同的身份驗(yàn)證穩(wěn)健性，同時(shí)為選擇此驗(yàn)證流程的賣家提供更好的體驗(yàn)。”

    亞馬遜中國(guó)賣家在美國(guó)市場(chǎng)銷售額份額創(chuàng)新高

11月15日消息，Marketplace Pulse研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)賣家在美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的銷售額份額創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家反饋評(píng)論總量的百分比已回到2020年11月以來的水平。

中國(guó)賣家收到每個(gè)訂單的客戶反饋評(píng)論，每月達(dá)數(shù)百萬(wàn)條評(píng)論（提供反饋是可選的，并且留下賣家評(píng)論的客戶百分比為1-5%）。

自2020年開始，亞馬遜美國(guó)賣家一直在增加市場(chǎng)份額，這種情況在2022年3月停止。此后，趨勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國(guó)賣家迅速奪回失去的市場(chǎng)份額。美國(guó)賣家仍然占50%以上，但他們可能很快就會(huì)跌破。

中國(guó)賣家在亞馬遜繼續(xù)表現(xiàn)良好，因?yàn)閹缀跛匈u家都使用亞馬遜物流 (FBA) 來存儲(chǔ)和履行庫(kù)存（一些美國(guó)賣家從自有倉(cāng)庫(kù)或其他 3PL 發(fā)貨）。賣方的營(yíng)業(yè)地址僅與賣方雇用員工和繳納大部分稅款的地點(diǎn)相關(guān)。

在2021年，亞馬遜暫停了數(shù)百名中國(guó)[敏感詞]賣家的銷售。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，停牌名單已擴(kuò)展到近300個(gè)個(gè)人賣家賬戶（全部位于中國(guó)），并包括數(shù)十個(gè)以前的暢銷商品。被停牌賣家的年總銷售額超過10億美元。

但就目前來看，亞馬遜仍是美國(guó)和其他主要[敏感詞][敏感詞]的市場(chǎng)，所有賣家都不可避免在某種程度上依賴亞馬遜。中國(guó)賣家也并沒有退出亞馬遜，“中國(guó)制造，亞馬遜銷售”仍然是常態(tài)。

————————  想做亞馬遜就來億豐電商學(xué)院

文章：小億 
圖片：來源網(wǎng)絡(luò)

END

最后宣布一個(gè)好消息，由億豐電商學(xué)院傾力打造的《亞馬遜廣告會(huì)員班課程》已經(jīng)上線了，總課時(shí)將會(huì)超過100節(jié)（目前已更新至16節(jié)）

目前業(yè)內(nèi)的亞馬遜廣告培訓(xùn)價(jià)格都是幾千上萬(wàn)塊，今天這里用599的價(jià)格就輕松拿下，讓你用最少的錢，上一年的直播課，獲得[敏感詞]的收益。

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